恒而达获1家机构调研：公司的滚珠丝杠副产品尚在研发中后续待该产品成功量产能借助公司直线导轨副建立的成熟销售网络快速实现市场投放（附调研问答）
恒而达300946）12月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月27日接受1家机构调查与研究，机构类型为保险公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司在金属材料与热处理方面具备近三十载的技术积累和产业化应用经验，形成了金属热处理工艺、金属材料加工技术和自动化专用装备制造三大核心自主知识产权与技术优势。现阶段，公司重型模切工具在全球市场占有率稳居首位，双金属带锯条产销量位列国内第一梯队。模切工具竞争对手主要是瑞典山特维克集团、奥地利奥钢联集团、日本塚谷刃物制作所、台湾宏树企业股份有限公司、上海信鹏印刷器材有限公司等。另一主流产品锯切工具主要竞争对象是美国施泰力公司、日本天田株式会社、日本兼房株式会社、日本天龙制锯株式会社、湖南泰嘉新材料科技股份有限公司、本溪工具股份有限公司等。
答：公司专注于金属材料与热处理领域近三十载，通过自主研发创新在金属切削工具的细致划分领域内取得了领头羊，公司依托长期研发积累的金属材料与热处理工艺、金属材料加工技术和自动化专用装备制造三大核心自主知识产权与技术优势，基于主要材料、核心工艺、重要装备、市场渠道的四大要素共源共享，2017年公司确立了金属切削工具系列化及配套装备一体化的发展的策略，公司对标全球工具龙头山特维克、美国施泰力的发展路径，在全力发展智能数控装备核心工作部件金属切削工具业务的同时，基于客户反馈以及日常售后服务将金属切削工具配套使用的智能数控装备列入公司新的发展极。 滚动功能部件作为智能数控装备的核心功能部件，其将直接影响智能数控装备的加工精度、质量和效率。公司基于金属热处理技术与金属加工工艺的同源性，经过充分的市场调查与研究和长期的技术探索将滚动功能部件列入产品发展规划，并于2022年真正开始启动直线导轨副产业化。 至此，公司产品系列化及配套装备一体化以打造智能数控装备及其核心工（功）部件（装备核心工作部件——金属切削工具，装备核心功能部件——直线导轨副等）产业链的企业未来的发展战略奠定，加速打开国产替代空间。
问：公司今年海外销量如何？有无明显增长？明年预期如何？明年将通过哪些方式拓展海外市场？
答：生产经营具体数据敬请关注公司后续披露的相关公告。近年来，受制于公司产能制约，公司的市场拓展大多分布在在国内，公司境外业务营收占比较小，在10%左右。后续随公司募投项目产能的逐步释放，以及境外营销网点拓展的落地，未来公司的境外销售潜力较大。 近年来，公司除通过中国制造网、外贸快车等电子商务平台及接洽优秀的境内出口贸易公司外，还在着重关注国内外行业与专业展会的参展机会，通过与境外客户面对面、零距离沟通建立联系，有效拓宽境外销售渠道。今年公司已参加了俄罗斯国际机床展、泰国国际机床展等国际展会，未来，公司还将继续把握国际展会亮相机会，助力公司拓展境外市场。
答：滚珠丝杠副产品是公司滚动功能部件业务规划的重要组成部分，且该产品在常规的运用场景中通常与直线导轨副配套使用。公司在快速推进直线导轨副产业化项目的同时，也在进行滚珠丝杠副产品研发工作。截止目前，公司的滚珠丝杠副产品尚在研发中，后续待该产品成功量产，能借助公司直线导轨副产品建立的成熟销售网络快速实现市场投放;
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